Head of Sales (m/w/d)

Du entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsleitung die Vertriebsstrategie der WSW Software GmbH weiter und setzt sie gemeinsam mit Deinem Team konsequent in die Praxis um. Dabei verantwortest Du zwei gleichgewichtige Wachstumshebel: die systematische Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des Bestandskundengeschäfts. Du verbindest strategischen Weitblick mit operativer Vertriebsarbeit, begleitest Zielkunden und Key-Accounts persönlich, unterstützt bei Bedarf insbesondere unser Account Management bei Kundenterminen und Eskalationen und stärkst Dein Team mit Deiner Erfahrung, Deinem Branchenverständnis und Deiner Abschlussorientierung. 

• Du führst ein Vertriebsteam aus Inside Sales und Account Managern fachlich und disziplinarisch, entwickelst Deine Mitarbeitenden weiter und schaffst die Voraussetzungen dafür, dass sie Ihre Vertriebsziele eigenverantwortlich erreichen. 
• Du verantwortest eine aktive Neukundenstrategie: Du definierst mit Deinem Team attraktive Zielkunden und Marktsegmente, steuerst Erstansprache und Qualifizierung und stellst sicher, dass aus ersten Kontakten belastbare Geschäftsbeziehungen und profitable Abschlüsse entstehen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und den Fachbereichen wirksame Maßnahmen zur Neukundenansprache, etwa zielgruppenspezifische Kampagnen, Kontakte zu relevanten Entscheidern und den Ausbau unserer Präsenz in den Zielmärkten.
• Du sicherst und erweiterst das Bestandskundengeschäft: Du entwickelst strategisch wichtige Kunden und Partner persönlich weiter, erschließt Cross- und Upselling-Potenziale und sorgst für eine hohe Kundenbindung und Kundenzufriedenheit.
• Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse von der Qualifizierung über die Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur strukturierten Übergabe an die Fachbereiche.
• Du baust eine belastbare Sales-Pipeline mit ausgewogenen Anteilen aus Neu- und Bestandskundenchancen auf und verantwortest einen realistischen Forecast.
• Du entwickelst markt- und kundengerechte Go-to-Market-Ansätze für die spezialisierten Softwarelösungen und Beratungsangebote der WSW Software GmbH.
• Du sorgst für eine klare Aufgabenverteilung, die konsequente Einhaltung des Vertriebsprozesses und eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing, Inside Sales, Account Management, Beratung, Entwicklung und Produktmanagement.
• Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft, begleitest es in anspruchsvollen Kunden- und Opportunity-Situationen und etablierst eine leistungsorientierte, transparente Vertriebsorganisation.
• Du stellst sicher, dass Vertriebsaktivitäten, Kundeninformationen und Opportunity-Daten vollständig und strukturiert im CRM dokumentiert werden und als verlässliche Grundlage für Forecasts und Managemententscheidungen dienen.